當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->品牌診斷-->詳細(xì)內(nèi)容 傷品牌十一：宣傳單頁(yè)，和平時(shí)代下的暴力手段 作者：邵怡丹 日期：2008-6-2 字體：[大] [中] [小]

    很多時(shí)候我們都會(huì)碰到這樣的事情：當(dāng)我們剛走進(jìn)超市，有人馬上跑上來(lái)跟我們說(shuō)：“我們是某某化妝品公司的，在二樓可以免費(fèi)體驗(yàn)，這是我們的宣傳單�！彪S后，馬上遞給我們宣傳單。有些人出于禮貌就接過(guò)手了，有些人不客氣地說(shuō)：“不用，謝謝！”有的人甚至不加理睬就走開(kāi)了。而那些不知趣的發(fā)單人，仍會(huì)尾追上去，弄得人家一臉?lè)锤小６�接了宣傳單的人呢？有的瞥幾眼，瀏覽一下就把單頁(yè)丟進(jìn)了垃圾桶，有的直接仍在了地上，有的拿在手中當(dāng)扇子扇，有的給小孩折飛機(jī)了。這種宣傳單頁(yè)跟廢紙一樣，有的人甚至因厭惡發(fā)單人的舉止而對(duì)此品牌產(chǎn)生厭惡之情。這種宣傳單頁(yè)對(duì)品牌提升就毫無(wú)作用，而有些人強(qiáng)硬把宣傳單
頁(yè)塞到別人手中的做法，猶如和平時(shí)代下的暴力手段，這樣做只會(huì)傷害品牌。
    宣傳單頁(yè)的確是企業(yè)做宣傳最簡(jiǎn)單的方法之一。宣傳單設(shè)計(jì)自成一體，無(wú)需借助于其它媒體，不受其它媒體的宣傳環(huán)境、受眾特點(diǎn)、信息安排、版面、印刷、紙張等各種限制，又稱之為“非媒介性廣告”。宣傳單頁(yè)可以針對(duì)企業(yè)具體發(fā)生事物，或特定要求而做不同規(guī)劃、設(shè)計(jì)、發(fā)放，是極其快速有效的宣傳手段。但遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，我們不應(yīng)該把宣傳單頁(yè)想象得過(guò)于簡(jiǎn)單，認(rèn)為只要印刷出來(lái)，隨地發(fā)放就可以了。漫無(wú)目的，沒(méi)有一點(diǎn)計(jì)劃、謀略地發(fā)放，只會(huì)造成資源的浪費(fèi)。它不但不能達(dá)到宣傳事件的目的，而且對(duì)品牌也有傷害。
    企業(yè)舉辦活動(dòng)前，或企業(yè)剛開(kāi)業(yè)時(shí)，或產(chǎn)品上市等情況下，企業(yè)都會(huì)采用發(fā)放單頁(yè)來(lái)宣傳事件，宣傳品牌或產(chǎn)品，或以此來(lái)提升企業(yè)知名度和影響力。但這些單頁(yè)怎么發(fā)，由誰(shuí)來(lái)發(fā)，發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)是什么？這些問(wèn)題通常被企業(yè)忽視。
    企業(yè)會(huì)出30元一天，甚至100元一天的價(jià)錢請(qǐng)公司外人員幫助發(fā)放宣傳單頁(yè)，這些人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品毫無(wú)了解，他們只知道把單頁(yè)發(fā)給別人就行了。于是，他們逢人就發(fā)，不管在哪里，也不管大人小孩。有些婦女用品宣傳單卻發(fā)給了男士，有些母嬰用品宣傳單卻發(fā)給了老人。這些人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)挑選，很多人缺乏責(zé)任心，他們認(rèn)為把單頁(yè)發(fā)完自己的任務(wù)也就完成了，所以他們漫無(wú)目的，隨處發(fā)放，車籃、小區(qū)門縫、汽車雨刮器等地方都能收到被人們認(rèn)為是垃圾的單頁(yè)。一些責(zé)任心更差的發(fā)單員甚至跑到隱蔽處，將多余的單頁(yè)全扔進(jìn)了垃圾桶，這些“(全球品牌網(wǎng))事不關(guān)己高高掛起”的態(tài)度使企業(yè)損失了單頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放費(fèi)用，而且這批人的形象也直接影響了企業(yè)品牌。而另一些具有高“責(zé)任心”的人，或許是企業(yè)提成誘惑驅(qū)使下，他們?cè)诎l(fā)放單頁(yè)時(shí)會(huì)對(duì)人死纏爛打，或窮追猛打，硬要把單頁(yè)發(fā)給你，或硬要拉住你聽(tīng)他訴說(shuō)活動(dòng)情況或產(chǎn)品功能等介紹。這些人的做法讓人對(duì)此企業(yè)品牌感到恐怖，日后真碰到這些產(chǎn)品也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。
    遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為企業(yè)在發(fā)放單頁(yè)時(shí)要擇人而用，要選擇有責(zé)任心而且形象較好的人員，最好是公司內(nèi)部人員，對(duì)這部分人，企業(yè)應(yīng)該在發(fā)放單頁(yè)前對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，在發(fā)放過(guò)程中注意語(yǔ)言表達(dá)和舉止。同時(shí)企業(yè)也應(yīng)該為他們?nèi)Χòl(fā)放區(qū)域、人群，確定發(fā)放時(shí)間，要有針對(duì)性、有計(jì)劃的發(fā)放。還要他們明白，每一個(gè)人都代表了公司的形象，要在發(fā)放過(guò)程中給人留下一個(gè)好印象。
    此外，企業(yè)還應(yīng)明白，單頁(yè)的發(fā)放也具有一定策略。“漫天撒網(wǎng)”型模式往往會(huì)降低品牌檔次，適用于一些超市賣場(chǎng)。宣傳單頁(yè)發(fā)放其實(shí)有很多種形式，如肯德基會(huì)把單頁(yè)夾在報(bào)紙中發(fā)放；酷咔咔個(gè)性飾品會(huì)將單頁(yè)制作得很精美，放于專賣店中發(fā)放；娃哈哈礦泉水將單頁(yè)發(fā)往一些高檔小區(qū)、大型公司；上島咖啡將單頁(yè)發(fā)給消費(fèi)后的客戶當(dāng)作下次消費(fèi)的抵價(jià)券等等。企業(yè)單頁(yè)發(fā)放要根據(jù)企業(yè)具體目的，有策略地發(fā)放，要讓別人感覺(jué)這張單頁(yè)不是一張廢紙，它有它存在的價(jià)值。同樣，企業(yè)也要將發(fā)放單頁(yè)從和平時(shí)代下的暴力手段轉(zhuǎn)向暴力手段下的和平演變。


邵怡丹，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）總監(jiān)助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。